Marktwertermittlung für Immobilien: Wie Makler den Angebotspreis ermitteln
Die Marktwertermittlung ist der erste echte Kompetenztest im Mandat. Welche Verfahren Makler kennen müssen – und wie sie Eigentümer sachlich in die Realität führen.
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Eigentümer und Mandat
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Das Erstgespräch mit dem Eigentümer: Wie Makler den Grundstein für ein Mandat legen
Das Erstgespräch entscheidet, ob ein Eigentümer dem Makler sein Objekt anvertraut. Wer zuhört statt präsentiert und die richtigen Fragen stellt, legt den Grundstein für ein Mandat.
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Neues Mandat strukturiert starten: Was in den ersten 48 Stunden zählt
Die ersten 48 Stunden nach Mandatserteilung entscheiden, wie professionell das gesamte Mandat läuft. Was strukturiert erledigt werden muss – und warum der erste Eindruck zählt.
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Preisanpassungsgespräch mit dem Eigentümer: Wie Makler Preissenkungen sachlich vermitteln
Eine Preissenkung ansprechen ist für viele Makler das unangenehmste Gespräch im Mandat. Wer es mit Fakten statt Bauchgefühl führt, schützt die Beziehung zum Eigentümer und rettet die Vermarktung.
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Reporting an Eigentümer: Wie Makler strukturiert über den Vermarktungsstand informieren
Eigentümer melden sich nicht weil sie ungeduldig sind – sondern weil der Makler zu wenig gibt. Strukturiertes Reporting verhindert Unruhe und stärkt das Vertrauen während der Vermarktung.